Hodinová sazba řemeslníka: kolik si účtovat, aby to vyšlo

Orientační sazby v Česku

Čísla se liší podle oboru, regionu a toho, jestli děláte pro firmy, nebo pro domácnosti. Následující rozsahy jsou z let 2025 až 2026 a berte je jako orientaci, ne jako zákon.

• Malíř a natěrač: 300 až 450 Kč za hodinu.
• Zedník: 400 až 600 Kč.
• Obkladač a dlaždič: 450 až 700 Kč.
• Elektrikář: 500 až 850 Kč (u revizí a složitějších rozvodů výš).
• Instalatér a topenář: 500 až 800 Kč.
• Truhlář: 500 až 900 Kč podle toho, jestli jde o montáž, nebo o zakázkovou výrobu.
• Zámečník a svářeč: 550 až 900 Kč.
• Praha a Brno bývají o 15 až 25 % výš než menší města.

Proč je „tržní sazba“ špatné východisko

Když se podíváte, co si účtují ostatní, zjistíte dvě věci: že někteří účtují 250 Kč a jsou na tom špatně, a že někteří účtují 800 Kč a mají plno. Průměr z toho vám nepomůže.

Vaše sazba musí pokrýt vaše náklady, vaše režie a váš výdělek. Pokud vyjde výš než „trh“, neznamená to, že jste dražší. Znamená to, že ostatní možná nedělají svoje čísla.

Zákazník, kterého zajímá jen nejnižší hodinová sazba, většinou není zákazník, o kterého stojíte. Bude řešit každou korunu a u každé změny se bude hádat.

Spočítejte si vlastní sazbu ve třech krocích

Tohle je nejdůležitější část celého článku. Vezměte si papír nebo tabulku a projděte to.

Nejdřív si spočítejte, kolik chcete ročně vydělat čistého, tedy po zaplacení všech nákladů a daní. Pak k tomu přičtěte všechny náklady: režie, materiál, který spotřebujete mimo zakázky, nářadí, auto, pojištění, daně a odvody.

Výsledek vydělte počtem hodin, které jste schopni ročně skutečně vyfakturovat. Realisticky 1 100 až 1 400 hodin u živnostníka, ne 2 000. Zbytek zabere příprava, cesty, administrativa a mrtvé dny.

• Chci si vydělat 600 000 Kč ročně čistého.
• Náklady a odvody: 350 000 Kč ročně.
• Potřebuju fakturovat 950 000 Kč za rok.
• Fakturuju 1 250 hodin ročně.
• Moje minimální sazba je 760 Kč na hodinu.

Pracovat za nízkou sazbu se nevyplatí ani na začátku

Častá rada zní: začněte levně, ať si uděláte jméno. Problém je, že levný zákazník vám zůstane. Až budete chtít zdražit, odejde — a vy budete shánět znovu od nuly.

Mnohem lepší je nastavit normální sazbu a udělat dvě zakázky se slevou pro reference. Sleva je vidět a je jednorázová. Nízká sazba je past, ze které se špatně vylézá.

A ještě jedna věc: nízká sazba přitahuje lidi, kteří si vás neváží. Odpovídá tomu i to, jak se pak chovají na stavbě.

Hodinová sazba vs. cena za zakázku

Jak zakázku nacenit řeším v samostatném článku. Zákazníkům hodinovou sazbu často neukazujte. U malých prací je to v pořádku, u větších zakázek funguje líp pevná cena za zakázku. Zákazník chce vědět, kolik zaplatí, ne kolik hodin to bude trvat.

Hodinovou sazbu si držte jako interní měřítko. Použijete ji pro výpočet, ale nabídku postavíte z položek a pevné ceny. Když se zakázka protáhne, nese riziko vaše, ale také máte šanci vydělat víc, když vám to jde rychle.

Výjimka jsou práce, kde se rozsah nedá předem určit — hodinová sazba je pak fér pro obě strany. Jen to zákazníkovi řekněte dopředu a odhadněte rozsah, ať ví, do čeho jde.

Kdy sazbu zvýšit

Máte plno na tři měsíce dopředu a pořád odmítáte zakázky? Účtujete málo. Zvyšte sazbu o 10 až 15 % a uvidíte, co se stane. Většinou přijdete o dva z deseti zákazníků a budete vydělávat víc za méně práce.

Zdražujte pro nové zákazníky, ne stávajícím. Stálý zákazník, který vám nosí práci roky, ať má svoji cenu. Nový zákazník dostane cenu novou a nikdo se neurazí.

A zdražujte jednou ročně, ne po troškách. Malé zdražování pořád dokola vytváří víc tření než jedno jasné oznámení.

Časté otázky